Qué puedo vender por Internet

A medida que las ventas en línea se convierten en un hábito cotidiano, elegir qué producto vender no es cuestión de azar. Colombia es ya el tercer país latinoamericano en comercio electrónico, con un volumen de ventas que alcanzó los 52 000 millones de dólares en 2024 y un crecimiento anual compuesto proyectado del 16 % hasta 2027. Ese dinamismo está sostenido por el hecho de que el 88 % de los adultos colombianos realizan compras digitales y que 95 % de la población cuenta con una cuenta bancaria o fintech. No se trata solo de un fenómeno urbano: Bogotá concentra casi la mitad de las transacciones, pero Antioquia y Valle del Cauca suman un tercio. La madurez del mercado implica oportunidades enormes, pero también obliga a ser estratégico; la Cámara Colombiana de Comercio Electrónico indica que unos 17 000 emprendedores generaron más de 40 millones de dólares en ventas en 2024, mostrando que incluso los negocios unipersonales pueden triunfar.

En este panorama, la pregunta «¿qué puedo vender por Internet?» deja de ser teórica. Al analizar tendencias globales y locales descubrimos que algunas categorías dominan porque responden a hábitos de compra, cambios culturales y anhelos de los consumidores. La clave está en identificar nichos rentables, entender lo que impulsa la demanda y diferenciarse con una propuesta auténtica. A continuación exploramos varios sectores y consejos que pueden servir de inspiración para quienes buscan emprender o ampliar su catálogo digital.

Moda y accesorios: una industria en la cima

Uno de los sectores que más facturan en el mundo digital es el de la moda. Aunque hace unos años era impensable comprar ropa sin probársela, la mejora de las políticas de devolución ha derribado barreras y hoy la ropa es la reina de las ventas. En la práctica, esto se traduce en compradores que han perdido el miedo a probar tallas o estilos nuevos y se animan a experimentar desde casa. Otra ventaja es que la tecnología permite mostrar prendas con fotos y vídeos detallados, acercando la experiencia virtual al tacto real.

No obstante, la moda es un océano rojo: hay demasiados competidores y las marcas generalistas tienen dificultad para distinguirse. Por eso los expertos aconsejan especializarse en un nicho concreto, como un estilo particular, una sola categoría de prendas o incluso una marca específica. La conciencia ambiental también está influyendo; muchos consumidores prefieren marcas sostenibles y valoran el origen de los materiales. Según un estudio de Statista, el mercado mundial del calzado podría superar los 530 000 millones de dólares en 2027, lo que abre oportunidades para diseñadores que combinen moda y responsabilidad ecológica.

El abanico de productos es tan amplio que conviene pensar en subnichos atractivos. Algunas ideas para diferenciarse pueden ser:

• Moda sostenible: prendas fabricadas con materiales reciclados o procesos de bajo impacto ambiental, ideales para consumidores conscientes.
• Calzado especializado: zapatillas de running, botas veganas o zapatos hechos a medida que se apoyen en la proyección del mercado del calzado.
• Diseños exclusivos: colecciones limitadas creadas en colaboración con ilustradores, que aporten valor artístico y conviertan cada prenda en una pieza única.

Estas líneas demuestran que la moda sigue siendo rentable, pero la diferenciación y la calidad son indispensables. La recomendación final para quienes se inician es aprovechar modelos como el dropshipping o la afiliación para probar el interés del mercado sin invertir en grandes inventarios.

Bienestar y belleza: vitaminas, cosmética y maquillaje

La búsqueda de un estilo de vida saludable ha potenciado las ventas de productos de bienestar. Un informe de una plataforma de comercio electrónico señaló que vitaminas como la melatonina y el magnesio encabezan las búsquedas, reflejando la preocupación de los consumidores por el sueño y la energía. Esta categoría incluye suplementos especializados para el pelo, la piel o incluso suplementos para mascotas, segmentos que crecieron de manera notable en 2024. Vender suplementos tiene ventajas: suelen ser productos no perecederos, fáciles de enviar y con infinidad de nichos que se adaptan a distintos públicos.

El sector cosmético también vive una expansión. En 2023 el mercado de cosmética en España superó los 10 400 millones de euros, con especial protagonismo del cuidado de la piel y del cabello. La audiencia, históricamente formada por mujeres jóvenes, se está diversificando a medida que las marcas buscan nuevos nichos. La popularidad de las cremas hidratantes y los productos naturales crece gracias a la tendencia hacia ingredientes sostenibles y procesos ecológicos. Empresas como Lamixtura ofrecen líneas de cosmética con ingredientes de origen natural y demuestran que hay espacio para propuestas éticas.

El maquillaje es otra categoría resiliente. Los contenidos virales en TikTok e Instagram han impulsado productos como labiales líquidos de larga duración, bases ligeras y tintas para el rostro. Para capitalizar estas tendencias se recomienda innovar con productos populares y, nuevamente, apostar por la sostenibilidad: rímel y accesorios para pestañas con fórmulas veganas o envases reciclables atraen a un público que combina moda y conciencia ambiental. Dado que la competencia es feroz, el valor añadido puede residir en asesorar sobre rutinas, crear kits personalizados o vender accesorios complementarios como cepillos de maquillaje y organizadores para optimizar el ticket medio.

Tecnología y repuestos: gadgets y productos para vehículos

Los productos tecnológicos no lideran las ventas globales porque muchos compradores necesitan garantías y un servicio postventa cercano. Aun así, la tecnología concentra el 28 % de las ventas en Colombia, según datos del segundo trimestre de 2024. Para ganar confianza en este rubro se puede ofrecer un servicio de atención al cliente de calidad, certificar productos con garantías oficiales o especializarse en subnichos específicos. Otra estrategia viable es la curación de contenidos y la monetización mediante afiliación, recomendando dispositivos de terceros a cambio de comisiones.

Un sector con mucho potencial es el de los repuestos de vehículos. En países como España se vendieron más del doble de coches usados que nuevos en 2024, lo que crea un mercado enorme de recambios. Dentro de Shopify se vendieron más de 70 millones de piezas de ruedas en 2024. Las piezas de motor son las más valiosas, pero los accesorios como soportes para móvil, organizadores y fundas también son muy demandados. Además de atraer a propietarios de coches, este nicho se puede extender a motos o bicicletas eléctricas, alineándose con la tendencia de movilidad sostenible.

La venta de productos tecnológicos reacondicionados y de segunda mano representa otra oportunidad. Según el portal ThredUp, el mercado de segunda mano podría crecer un 126 % entre 2022 y 2026. Los móviles reacondicionados y la electrónica usada encuentran demanda entre consumidores que buscan calidad a menor precio. Para destacar, conviene certificar la funcionalidad de los dispositivos, ofrecer garantías y aprovechar la conciencia ecológica que impulsa la reutilización. También es relevante considerar marketplaces donde los usuarios ya están acostumbrados a comprar y vender artículos usados, como Wallapop o Amazon, que cuenta con más de 20 millones de usuarios en España.

Consumidores conscientes y productos sostenibles

Las decisiones de compra ya no se basan solo en el precio o la moda; cada vez más personas buscan artículos que reflejen sus valores. La sostenibilidad se convirtió en un criterio primordial: en 2025 se proyecta que la demanda de vasos reutilizables, termos y productos ecofriendly seguirá en ascenso. Estos productos combinan funcionalidad y diseño atractivo y se adaptan al movimiento global contra los plásticos de un solo uso. Para destacar en esta categoría es fundamental comunicar el impacto positivo y la trazabilidad de los materiales.

El auge de la economía circular ha normalizado la compra de artículos de segunda mano como una elección de estilo más que una opción económica. Se observa un crecimiento de la demanda en segmentos de renta media y alta, donde la reventa está asociada a la búsqueda de calidad y exclusividad. Desde ropa hasta libros y electrónica, esta tendencia se complementa con el movimiento de 'hazlo tú mismo': kits de crochet, pinturas y materiales para cerámica se han convertido en un fenómeno, pues permiten a las personas practicar hobbies relajantes o incluso emprender negocios artesanales. Para vender en este nicho es útil ofrecer productos completos, como kits con todas las herramientas necesarias, y contenidos educativos que faciliten el aprendizaje.

Aprendizaje, hobbies y creatividad

La educación en línea se ha democratizado y está experimentando un auge. Los cursos de formación y productos digitales se posicionan entre los más demandados porque la gente busca actualizar sus competencias sin depender de títulos formales. Plataformas como Udemy demuestran que la formación específica en marketing digital, programación, inteligencia artificial, analítica y fotografía está en plena expansión. La barrera de entrada es baja y casi cualquiera puede crear un curso; sin embargo, la diferencia está en la calidad del contenido, la claridad de la propuesta y la capacidad de generar una comunidad. Para destacar conviene invertir en estrategias de inbound marketing, generar una base de suscriptores y utilizar el email marketing para fidelizar.

Fuera del ámbito académico, los hobbies creativos se han convertido en un mercado pujante. Desde mediados de la pandemia millones de personas descubrieron pasatiempos como el bordado, la cerámica o la elaboración de velas. Esa tendencia continúa y se proyecta que los kits de manualidades seguirán siendo populares en 2025. Vender materiales de arte, sets para manualidades o cursos de artesanía permite dirigirse a un público que valora el bienestar mental y la expresión creativa. Para obtener mejores resultados, se puede acompañar la venta con tutoriales en vídeo, consejos y ejemplos, creando una comunidad alrededor del producto.

Estrategias para vender con éxito por Internet

Independientemente de la categoría elegida, hay principios comunes que ayudan a triunfar en el comercio electrónico. El primero es hiperespecializarse: en mercados saturados como la moda o la tecnología, quienes se concentran en un nicho concreto reducen la competencia y se posicionan como expertos. Otro pilar es construir una marca reconocible y generar confianza; la transparencia sobre el origen de los productos, la calidad del servicio al cliente y las políticas de devolución fáciles son factores que influyen en la repetición de compra. También es esencial cuidar la experiencia de usuario, con una navegación clara, fotografías profesionales y descripciones detalladas que mitiguen el riesgo percibido.

La estrategia de marketing debe ser multicanal. Dos de cada cinco usuarios colombianos descubren marcas a través de redes sociales, por lo que es vital generar contenido atractivo en plataformas como Instagram y TikTok. El uso de influencers de nicho, anuncios segmentados y colaboraciones puede aumentar la visibilidad. Asimismo, implementar técnicas de venta cruzada y upselling permite incrementar el valor medio del pedido; por ejemplo, vender libros digitales junto con auriculares o cremas con accesorios de cuidado personal.

Por último, la adaptabilidad es determinante. Las preferencias de los consumidores evolucionan rápido y las tendencias de hoy no garantizan el éxito mañana. Mantenerse informado sobre estadísticas del mercado —como el porcentaje de ventas por dispositivo o los métodos de pago preferidos— ayuda a ajustar la propuesta. La combinación de análisis de datos, creatividad y pasión por el producto permite no solo vender por Internet, sino crear una marca con propósito que conecte con la audiencia y perdure en el tiempo.